Encontrar y generar clientes potenciales es la clave para dirigir un negocio exitoso. Si nadie está usando su negocio, nunca tendrá éxito. En pocas palabras, un cliente potencial es un cliente potencial que ha mostrado cierto interés en sus productos, servicios o empresa que le ha proporcionado información de contacto. Estos clientes potenciales pueden transmitirse al departamento de ventas o pueden contratarse a través del marketing. El mejor lugar para encontrar estos clientes potenciales en 2018 es a través de las redes sociales. De todos modos, ya debería estar utilizando las redes sociales para promover su marca, así que ¿por qué no agregar algo de generación de clientes potenciales a su estrategia de marketing en redes sociales? Así es como las empresas pueden usar las redes sociales para promocionar su marca y encontrar clientes potenciales.
Compartir enlaces a contenido privado
Como puede adivinar, el contenido cerrado es contenido que se mantiene bloqueado detrás de una puerta virtual. Si algo es lo suficientemente valioso para alguien, entonces estará dispuesto a ofrecer información de contacto básica para acceder a él. Las redes sociales se pueden utilizar para generar clientes potenciales compartiendo enlaces a páginas de destino donde los lectores pueden ofrecer información para acceder al contenido.
No todos los que hagan clic en el enlace pasarán por la puerta, pero los que lo hagan demostrarán ser lectores interesados. Siempre que el contenido sea bueno y relevante para la industria, que debe ser absolutamente, las personas que compartan su información para acceder a él se convertirán en una gran oportunidad para dar seguimiento. Compartir enlaces a contenido cerrado como este es la estrategia de generación de oportunidades de venta de redes sociales más fácil de usar y, por lo tanto, se incluye comúnmente como una táctica secundaria en cualquier otro tipo de estrategia de generación de oportunidades de venta.
Concursos de anfitriones
Los concursos son geniales porque te permiten generar clientes potenciales y promocionar tu marca. Los concursos hacen que las personas hablen sobre la marca y se relacionen con usted, lo cual es una excelente promoción, y los alienta a ofrecer algo de información para participar, lo cual es, en pocas palabras, la generación de oportunidades de venta. Solo asegúrate de elegir un buen premio. Tiene que ser algo que sea lo suficientemente valioso para que alguien quiera participar en el concurso, y debe ser particularmente valioso para las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Nadie participará en un concurso si no cree que el premio valga la pena, pero si todos participan, se quedará con una gran cantidad de información de contacto y sin pistas reales.
Entonces, ¿qué haría un buen premio? Una buena opción sería ofrecer una prueba extendida de uno de sus productos. También puede ofrecer una actualización de sus servicios para el ganador. Estos son premios que tienen algún valor para las personas que están más interesadas en utilizar sus productos. Si vende productos físicos, no puede equivocarse al regalar el producto real.
Hay dos formas de publicidad en las redes sociales; la primera son publicaciones orgánicas que usted mismo crea, y la otra es publicidad real en las redes sociales. El primero funciona bien, pero nada supera a los anuncios dirigidos en las redes sociales. Estos le permiten dirigirse a audiencias específicas y hacer que su mensaje llegue a las personas que tienen más probabilidades de seguirlo. El uso de publicidad para impulsar contenido privado a esas personas es la mejor manera de mantener bajos los costos publicitarios y, al mismo tiempo, aprovechar al máximo sus esfuerzos publicitarios.
Las diferentes plataformas de redes sociales también tienen sus propias herramientas de generación de leads. Eche un vistazo a lo que ofrece el servicio que utiliza. Facebook, Instagram y Twitter ofrecen algo diferente que aporta un valor único a la mesa.
Pon en marcha la conversación
Si va a usar las redes sociales, entonces una de las razones clave por las que las está usando es para que la gente hable. Quiere interactuar con los demás y demostrarles que sabe lo que hace. Afortunadamente, querer compartir su opinión también es la razón por la que todos los demás se unieron a las redes sociales.
Inicie la conversación pidiendo a sus seguidores que ofrezcan sus opiniones sobre diferentes cosas que actualmente están afectando su negocio, industria y que serían interesantes para ellos. Los gimnasios, por ejemplo, pueden atraer a los clientes preguntándoles cuál es su deporte de verano favorito. Hazlo más atractivo combinándolo con un sorteo. Ingrese a las personas que responden en un sorteo. La pregunta que haga debe inspirar a los lectores a responder y ofrecer sus conocimientos.
No exageres
Se necesita un equilibrio delicado para promocionar adecuadamente en las redes sociales. Si no te promocionas en absoluto, nadie sabrá que estás allí. Sin embargo, si se excede y promociona demasiado, la gente lo verá como spam y se apagará. Ambos son malos para su balance final. Exagerar puede incluso dañar tu reputación, que definitivamente no es algo que quieras.
La regla general cuando se trata de promoción en las redes sociales se llama la regla del “siete en uno”. Básicamente, esto significa que por cada siete publicaciones que haces, solo una puede promocionar tu negocio de alguna manera. Las otras seis publicaciones deben tratar de compartir contenido valioso y publicaciones de la comunidad. Puede hablar con los consumidores sin promocionarles cosas. Si desea promocionarse en esas seis publicaciones, ¡será mejor que combine esa promoción con contenido valioso!
Resumen
Las redes sociales son una excelente herramienta para promover un negocio y generar clientes potenciales. Es justo decir que una empresa necesita las redes sociales para sobrevivir en el mundo moderno. Saber que necesita las redes sociales y saber cómo utilizarlas son dos cosas distintas. No es suficiente crear una cuenta y comenzar a publicar. Hágalo con una estrategia adecuada en mente. Realice concursos, ofrezca contenido privado, inicie conversaciones, interactúe con los clientes y evite enviarles spam para crear la mejor estrategia de redes sociales para promover su negocio y generar clientes potenciales.
