Dominar el arte de crear páginas de destino increíbles puede resultar bastante desconcertante. Después de todo, es una estructura singular con múltiples peligros. Como muchos estarían de acuerdo, crear una página de destino exitosa es la culminación de la ciencia y el arte, a partes iguales. No importa cuántas mejores prácticas adopte, siempre se puede romper las reglas y modificarlas para su beneficio. Al final, se trata de poner las cosas a prueba y ver qué funciona mejor para usted y qué no.
La optimización de una página de destino es aparentemente una de las formas más rentables de impactar las campañas de PPC y CRO y aumentar el ROI. Aquí hay un vistazo a 7 cosas que siempre se deben tener en cuenta para crear un impacto sólido en su página de destino.
Pruebas A / B
Una de las prácticas más comunes en el marketing digital, las pruebas A / B (o pruebas divididas) se trata de poner a prueba dos variantes (A y B) de la misma página. Digamos, por ejemplo, que uno quiere probar la hipótesis de que un titular en particular obtiene más pistas que otro. Uno puede reemplazar fácilmente el titular y cruzar los dedos y esperar. Pero, ¿y si eliges el incorrecto?
El objetivo principal de las pruebas A / B es identificar ciertos cambios, lo que a su vez aumenta las posibilidades de las conversiones que desea. Permite enviar la mitad del tráfico de la página a la versión original (A) y la otra mitad a la nueva versión (B). En consecuencia, uno puede reunir pruebas para decidir qué variante funciona mejor antes de comprometerse con el cambio. De acuerdo a Convertica, no existe una fórmula establecida para decidir cuál es la mejor herramienta de prueba A / B. Como marca que busca maximizar las conversiones, depende totalmente de sus requisitos y objetivos, que son marcadamente diferentes de los demás.
Uso de palabras poderosas
La copia de la página de destino se trata de generar un impacto utilizando la voz del cliente. Las palabras poderosas ayudan a dar forma a su contenido para obtener el mando y enganchar a la audiencia fácilmente. Pero tenga cuidado. Las palabras poderosas no se tratan solo de elegir el conjunto correcto de palabras y frases. También es necesario estructurarlo con cuidado para atraer y afectar las emociones y los sentimientos de las personas. Siga el ejemplo de SimpliSafe, una empresa que se ocupa de sistemas de seguridad para el hogar, que por supuesto es un producto bastante común en estos días.
Por lo tanto, se vuelve más importante crear un impacto en el primer intento. La página de inicio de Simplisafe dice: “Haz que tu hogar vuelva a sentirse seguro”. Palabras simples pero poderosas que hacen bien el trabajo. La inclusión de la palabra «Otra vez» implica cómo la casa era el lugar más seguro para todos nosotros, pero la seguridad se ha visto comprometida. Por lo tanto, le hace cosquillas a los temores de un cliente potencial y lo induce a revisar su línea de productos y tal vez elegir uno para su hogar para que sea seguro nuevamente. Este es un contenido increíblemente efectivo que hace la mitad del trabajo por las conversiones, ¡ahí mismo!
Un llamado a la acción estelar
Aún así, ¿sigue usando «Enviar» como botón de llamada a la acción? ¡Tiempo de crecer! Honestamente, ¿quién hubiera pensado que un botón de llamada a la acción haría una diferencia tan grande en el impacto de las conversiones en una página de destino? En esencia, se erige como el umbral entre una conversión y un rebote. A pesar de su importancia inherente a cualquier sitio web, la mayoría de los anunciantes optan por hacerlo con calma. La gente no se da cuenta de que sin un botón de CTA sólido en su lugar, una página de destino permanece insípida y flácida, sin importar qué tan buena sea la copia. Aquí hay un gran ejemplo de Grey Goose. La página de inicio de la marca de vodka es pura diversión.
Mientras que la mayoría de las otras marcas recurren a la política convencional de redirigir a los visitantes a los comunicados de prensa y las páginas de productos, Grey Goose se desvía con un botón de llamada a la acción único que dice «Descubre un cóctel a tu gusto». Eso es lo que llamas «Personalización» y a todos les encanta. Es todo un juego de señuelos. Además, el pequeño botón de reproducción que se encuentra junto al CTA sugiere que estará viendo un video para ayudar a determinar la esencia de la marca.
Incluir un video
Atrás quedaron los días en que los videos en línea se limitaban a lindos gatitos y dulces bebés. Hoy, más del 90 por ciento de los especialistas en marketing digital apueste por los videos como un potente medio de ventas y comunicación. Los videos en una página de destino son una forma completa de atraer a los visitantes al instante. No importa qué idioma hable su audiencia, el atractivo visual lo supera todo. ¿Tiene un mensaje complejo que entregar con un montón de texto? ¿Por qué no hacer un video y ponerlo al frente para que la gente lo vea?
Rosetta Stone, una compañía de software que se enfoca en usar Edu-tech para desarrollar software de lenguaje, aptitud cerebral y alfabetización, utiliza un video para ilustrar su trabajo de manera efectiva. El clip se centra en la idea de dominar un segundo idioma presentado de una manera divertida y entretenida, como en ningún otro lugar.
Hazlo compatible con dispositivos móviles
¿Prefieres llenar un formulario web sobre la marcha, desde tu móvil? A tus prospectos también les gusta. ¡Así es! Los anuncios para dispositivos móviles son aparentemente uno de los más efectivos, ya que atraen fácilmente el deseo de uno de comprar cosas de inmediato. En otras palabras, significa que sus páginas de destino cuando están optimizadas para dispositivos móviles lo colocan un paso adelante en términos de conversiones sobre la marcha. Progressive, una compañía proveedora de seguros de automóviles lo hace tan fácilmente. Su página de destino móvil se ha optimizado para capturar el código postal del cliente con una llamada a la acción que dice «Obtenga una cotización». Ahora, este enfoque no proporciona mucha información del cliente para la empresa, pero una vez que ingresa su código postal y obtiene un recuento de otros proveedores de seguros y sus cotizaciones para comparar uno al lado del otro, es más probable que uno recorra la distancia y se convierta .
Anuncios y páginas de destino: juegue bien al juego de coincidencias
Debe haber una paridad clara y distinta entre el mensaje de sus anuncios y las páginas de destino. Claro, es una obviedad, pero uno no puede evitar sorprenderse de cómo un buen número de anunciantes no logran entender lo mismo. Eso va desde copias de anuncios engañosas hasta una URL rota que arruina todas las posibilidades de una conversión. Mantener la concordancia de mensajes es aún más importante, ya que uno reorienta las campañas creadas teniendo en cuenta a los usuarios que han estado anteriormente en su sitio. Como estos prospectos ya han estado expuestos a su marca, podría ser una buena oportunidad para atraerlos hacia la conversión con su oferta.
Por lo tanto, se vuelve doblemente importante atender las lagunas y cualquier disputa en el anuncio y el mensaje de la página de destino. Tome Comcast, por ejemplo. Su anuncio habla de un plan combinado para TV, Internet y teléfono pagando solo $ 34,90 más que el costo normal de Internet. Ahora, cuando uno viaja a la página de destino correspondiente, el mensaje se repite con un formulario para completar. La empresa también logró mantener constante el esquema de color (por el bien de la marca), lo que también hace que el usuario sienta que está en el lugar correcto.
Adopte nuevos formatos de anuncios
Este puede parecer un poco exagerado, pero ¿qué pasa si puede omitir las páginas de destino por completo y aún afectar las conversiones? Con formatos de anuncios cada vez más nuevos, la necesidad de llevar a sus clientes potenciales a una página de destino para la conversión puede parecer un poco desactualizada. Estos formatos de anuncios han mostrado una mayor tasa de eficiencia, en términos de conversión de un cliente potencial, que utilizando el enfoque del embudo. Por ejemplo, tenemos Tarjetas de generación de leads de Twitter que permiten a los usuarios hacer uso de las ofertas directamente dentro del anuncio, lo que ahorra tiempo y minimiza los pasos para la conversión.
Envolver
Ahora que conoce un puñado de formas preferidas de la industria de hacer vibrar esa página de destino, también nos encantaría conocer sus estrategias de optimización. ¿Ya está utilizando alguno de los consejos mencionados anteriormente? ¿Le gustaría agregar más a la lista? Siéntase libre de comentar y háganoslo saber.
